xc体育-人宠关系升级，食品饮料品牌如何“伺宠而娇”？

2026-04-07 18:36:28

消费观念,食品饮料,萌宠经济,

图片来历：界面新闻范剑磊

文|FDL数食主意芥末之父 LittleZhong

今天的都市糊口，含猫量、含狗量很是之高。韩国有“街上狗比小孩多”的传说，中国呈现年青人“有猫狗的几率可能比有对于象还有高”的征象，甚至衍生出“本身可以消费降级，但宠物不克不及将就”的消费不雅念。

差别在已往“养猫抓老鼠、养狗为看门”的不雅念，养宠人士是把小动物们放于心尖尖上的，集万千痛爱在平生的“毛孩子”也孕育了被称作“第二母婴财产”的宠物行业，于消费降级时代逆势增加。

跟着宠物经济、宠物社交等相干范畴蓬勃成长，宠物赛道潜力巨年夜。详细来看，2023年9月海内宠物市场共发生20起融资，亿级融资过对折，总额超12亿元，已经经跨越了2022年、2019年整年数据，直追2021年岑岭。

此中，缭绕宠物发卖、领养、糊口、办事、殡葬全生命周期的财产链条日益完美，年夜品牌如华熙生物、三只松鼠、小米、伊利、森马等抑制不住纷纷加码宠物赛道。

而于宠物圈中没有出道的其他玩家也想分一杯羹。结构宠物营业的品牌聚焦宠物养分补给、家居用品、时尚用品等版块，非“宠物圈”内玩家也扛起人宠友爱的年夜旗另辟增加曲线，借小动物年夜做“年夜文章”。

当萌宠经济走向深处，“伺宠而娇”的品牌都有哪些年夜动作？他们又借“萌宠”玩出了哪些新花腔？于品牌的营销动向中，咱们能看到哪些消费品的新趋向？

01 人宠瓜葛进级，品牌“伺宠而娇”

于《宠物的汗青》中，诺贝尔奖患上主芝伦兹说道:“人类愈都市化，脱离天然愈远，宠物于人类糊口里的主要性也愈增长。”

按照Quest Mobile数据显示，截至2023年8月，全网对于宠物感兴致的人群高达3.23亿，此中，30岁如下用户占比41.3%，46岁以上用户占比30.1%（此中，51岁以上占比19.5%），可见“宠物经济”的焦点支撑很稳。

据相识，中国度庭宠物渗入率也正逐年爬升，城镇宠物猫狗数目合计跨越1.1亿只。宠物与人类的瓜葛日趋慎密。

于已往，猫的存于是为了“抓老鼠”的实用性，狗可能是于家庭中负担“看家护院”的脚色。但现如今，宠物已经从传统的玩赏、捕猎东西逐渐改变为主要的“家庭成员”脚色，并到达广泛风行的程度，随之而来的云吸猫、云吸宠文化也于互联网社交平台迎来发作。“年数轻轻，猫狗双全”更是被视为人生赢家的幸福糊口。

除了了常见的猫及狗，豢养蜥蜴、蛇、小喷鼻猪、小仓鼠、鱼儿、乌龟、水獭等非传统且怪异新奇的宠物同样成了最近几年来新时尚。

图源：shutterstock.com

相干研究注解，宠物是生成的感情疗愈师，它们不仅能带来温暖的陪伴, 还有能于精力上给人们带来康健益处，例如减轻消极情绪及加强主不雅幸福感。特别最近几年来，跟着社会糊口节拍愈来愈快，巨年夜的事情压力、冷漠的人际瓜葛让愈来愈多的人倍感疾苦及孤寂，是以宠物成为人类社交与感情的“疗伤”良药。

从物资层面看，“一掷令媛”养宠是一笔“蚀本账”，只有投入没有产出，但只有养过宠物的人材知道，宠物带来的精力支撑是款项没法权衡的，特别对于于外埠事情的年青人而言，养宠无疑是一个满意感情需求的最好选择。

图源：freepik

而于人宠瓜葛进级确当下，宠物也催生出全新的消费图景，成为品牌毗连消费者、晋升贸易价值的主要路子。

于日本经济界，有一个广泛传播的关在“猫咪经济学”的定论：无论经济何等坚苦，平易近众对于猫和其相干产物的热忱一直连结高涨。是以不管触及哪一个范畴，只要用好了猫咪，就必然可以或许赢利，即猫咪等在经济。

简直，日本“依赖猫咪”的贸易乐成案例不乏其人。例如，与猫相干的脱销书、以猫为主题的书店、猫咖啡、受旅客接待的“小玉站长”、被称为“猫岛”的田代岛、与猫有关的人气的动漫等等都连结终年的销量增加。

再看回我国消费市场，跟着当下都会“含宠量”直线上升，宠物脚色定位发生变化，人们“吸猫撸狗”需求愈来愈年夜，品牌们也纷纷开启人宠之间的“双向奔赴”，紧跟趋向延长拓展消费场景，借萌宠可爱的形象引发消费者的采办欲，成立与消费者的感情共识。有的铺开思维，立异包装外不雅设计；有的结合设计，将多个艺术元素有机交融；有的斗胆摸索，涉及消费者心灵层面需求……

于立异的路上，品牌们“八仙过海，各显神通”，以多样化的情势探访突围之道。

包装即产物，小动物解锁差异化新思绪

于已往，包装只是用来置物，掩护及运输产物，然而，跟着互联网的不停成长，包装已经再也不是一个简朴的容器，而是成为品牌与消费者之间的第一接触点，也是成立品牌认知的主要的第一步，能于最短期内留住消费者的眼光。

好包装不仅会启齿发言，还有能清楚通报产物差异化特色，更能激起人们愉悦的表情，引起消费者好奇心。以是想要实现赚钱目的，品牌要能火速让消费者看懂“我是谁，卖甚么？”

于人宠友爱的时代，愈来愈多的品牌使用宠物包装另辟蹊径，诡计经由过程线人一新的产物包装吸引消费者留意，进而影响消费者对于该品牌的立场及采办用意。案例：

于一样平常消费场景中，虽然消费者早已经接管货架上陈旧见解的传统包装形态，可是跟着市场竞争愈发激烈，除了了进级品质，倾覆传统食物包装的刻板印象也是品牌突围的主要路子。

以乳成品包装为例，由俄罗斯设计师Ilya Volgin提出了一个全新的视觉观点"Milkme "就是一个很好的例子。该设计师以奶牛身上的色块以和乳房外形元素为设计灵感，创造出一款极具打击力的牛奶包装。

于颜色设计上，设计师为差别脂肪含量的牛奶付与差别的色采，不仅看起来时尚，并且很是吸惹人及甘旨；于外形上，奶牛乳房付与了牛奶新的活气，令牛奶看起来越发“甘旨”；同时，该包装还有选用可收受接管塑料为质料，提倡天然，环保理念。

图源：experimenta

萌力出击，小动物塑造意见意义品牌形象

跟着消费布局及进级及迭代，新一代的消费者决议计划举动也已经经差别在以往，有着不同凡响的消费习性、消费选择及消费方式。他们喜欢新鲜事物，不仅存眷食物自己的特色，也存眷产物自己意见意义性，也越发愿意为本身喜爱的商品及办事买单。意见意义性作为一种很是独到的互动体现伎俩，越发器重产物的怪异个性，好比融入宠物元素不仅能引发消费者的采办愿望，到达最好的品牌形象塑造，还有能为后续品牌营销、互动构建、消费体验提供新的价值及想象空间。案例：

巧克力品牌Praline-Toi推出的特级巧克力坚果酱产物以原生在马达加斯加森林中的狐猴为灵感，并巧妙地将品牌的发源及理念巧妙地出现包装中。

狐猴不仅意味着马达加斯加土生土长的生命力，它布满好奇心及热爱坚果的特征也为产物增添了真实体验感。它那双迷人的年夜眼睛恍如于向您发出约请，让您走进这个布满魅力的世界，而它俏皮的举止则营建出一种友爱、和蔼可掬的基调，与该品牌的精力及价值不雅不约而合。

狐猴黑白相间的尾巴更表现这款产物的怪异的地方，长长的尾巴既是装饰元素，还有被用作盖子的密封条，这类两重用途不仅布满意见意义及创意，也为包装增添了互动性，让消费者于享用美食的历程中也能感触感染到品牌的怪异魅力。

值患上一提的是，狐猴长于弯曲及蠕动的本性也被巧妙地表现于品牌形象和其标记中，其顺应性及矫捷性凸起了品牌愿意不停成长及测验考试新事物的理念。

图源：packagingoftheworld

02 掌握动物精髓，构建深刻感情生态圈

年夜卫奥格威知名的告白3B原则曾经提出：beauty——美男、beast——动物、baby—— 婴儿，经由过程动物体现告白切合人类存眷自身生命的本性，尤其轻易博得消费者的留意及喜欢。

从此前星巴克推出的猫爪杯到JoyDay芯趣多的吸猫杯，从麦当劳推出汉堡猫窝到肯德基及未卡结合推出桶形猫窝，从Tims咖啡推出猫窝及狗狗飞盘的联名勾当到Seesaw推出的于咖啡里沐浴的虎斑及柴犬等每一一款产物都备受消费者喜爱。

图源：麦当劳、肯德基官方

而这些产物爆火的暗地里只管有品牌营销的火上加油，但此中起到要害作用的，无疑是作为主角的猫猫狗狗，将宠物的个别价值置在显眼处来俘获消费者好感，从而动员了消费。

不成否定，用猫狗敲开销费者心智年夜门的捷径好像每一次都能走患上通，不管是经由过程包装创意还有是宠物主题营销，每一一步都犹如出限制款新品以和周边同样是通例且有效的做法。当这些其实可感的小动物来到消费者身旁，人们对于品牌的喜爱会巩固，两边的瓜葛也是以再近一步。然而不成轻忽的是用动物作为产物创意感动消费者只是乐成的第一步。由于所有的用户、品牌及市场实在是一个连通的总体，品牌想将动物营销做细做精做强，还有需要将差别的圈层举行深度跟尾。

回归当下，这股“动物经济”热浪可以或许逆势而上，究其缘故原由是消费情况、消费不雅念以和公共感情需求的利好驱动。

现实上，一个借动物上位的产物能走红并不是偶尔，品牌也不克不及只是简朴将动物们看成吸睛元素。而应该以动物为前言，将产物与热点动物、品牌调性、重度消费人群之间构建起感情生态圈，经由过程自身的品牌理念及现实步履去打入人们心中最软的一块，触遇到年青人的痛点。

实现跨界结合，阐扬“宠”营销协力

于现代社会中，面临着内卷的情况及逐日的精力内讧，与动物交流成为现代社会很是需要的治愈时刻及放松方式，而愈来愈多的动物也再也不仅仅作为景不雅存于，而是取患了人们的共情，被融入了一样平常表达语境。

好比近来火遍各年夜社交平台的“卡皮巴拉”（capybara）水豚，因其极具不变的情绪及一副永远睡不醒又面无心情的佛系神志，成为今世职场打工人的精力状况意味。另外一个火热的动物还有有吗喽，这是作为两广地域指代「山公」的方言，源在一句本地网友的调侃「山公的命也是命」而逐渐蜕变为今世被事情逼疯的年青人的团体自嘲。

图源：小红书

跟着网红动物热愈演愈烈，品牌天然也不会错过这波“野性统统”的流量暗码，好比热中在跨界联名新茶饮&咖啡界已经经纷纷最先冲破次元壁，对准了小动物们给年青人“有的放矢”。

本年10月份喜茶联动南京红山丛林动物园的人气顶流白脸僧面猴“杜杜”互助推出水牛乳双拼抹茶，并公布认养动物园中的水豚「杏仁」。

除了此以外喜茶还有推出一系列创意联名周边，包括茶杯联名包装毛毡贴纸以和 “杜杜款”与“杏仁款”的毛绒杯套。设计图案上，不仅精准还有原“杜杜”及“杏仁”的萌态，还有尤其融入“比耶”“斜眼看”的小心计心情，神还有原了白脸僧面猴的炸裂长相及“卡皮巴拉”败坏从容的精力状况，让消费者于“追星”的同时还有看到了“自我”。

只管消费者对于这款饮品的口胃评价批驳纷歧，但闻风而来的消费者仍旧毫不勉强地豪情下单。无疑，喜茶对准网红动物的流量池为品牌赋能是明智之举。

图源：小红书

做动物创意营销，也做创“益”营销

碳减排、海洋掩护、性别平等、文化传承、动物友爱......如今创意向善已经再也不仅限在传统的公益营销，愈来愈多的品牌正于用创意气力直击社集会题，践行企业的初心，通报社会责任，彰显品牌温度。

特别于内卷加重确当下，一款产物可以或许靠好喝好吃满意消费者的口腹之欲，但如果要真正、长期感动消费者，必然是深切心田的工具，是品牌文化/性格，它能引发人们心中的善意及夸姣，让消费变患上更成心义。

比拟在其他营销，从公益入手修筑人宠友爱感情空间，开讲人宠友爱故事，更易让品牌营销得到消费群的认同，也有助在把动物品类与品牌挂钩，成立深度绑定，让品牌形象连续深切人心，当消费者感知到品牌的善意、专心，也会赐与一样的撑持及反馈。

好比超即溶冻干果茶创始品牌水獭吨吨的品牌故事，就是从一只水獭最先，基在水獭这个种群面对偷猎、水污染、栖息地的损失等诸多保存威逼，出在呼吁更多人存眷与掩护动物的设法，水獭吨吨经由过程“水獭”这一动物与品牌深度绑定，以输出情绪价值内容的方式去做流传，流传产物的价值，流传品牌的价值不雅与更深度的消费者意义。

水獭吨吨经由过程认养红山动物园水獭“版纳”落地公益的品牌勾当，于世界水獭日之际，联袂南京市红山丛林动物园推出“goto动物园2.0”联名礼盒以和经由过程“熟悉水獭，只需要一杯水的时间”的公益营销勾当等方式，水獭吨吨让更多人熟悉水獭，相识到水獭对于在都会生态掩护的主要性，呼吁更多人掩护湿地生态体系。

图源：水獭吨吨

为了与年青人成立更深层的毗连，逐日鲜语旗下品牌“小鲜语”于便当店渠道推出一款“轻”鲜奶，该产物以绿色的猫咪作为品牌的标记性形象并按照差别的猫咪形态举行视觉化立异，绿色代表逐日鲜语的牧场，转达生态友爱、动物欢愉、轻松天然的遐想。

图源：小鲜语

不外，要想深层保持年青人，只靠包装还有不行。基在对于年青人仁慈、有爱心的洞察，小鲜语经由过程瓶身上的猫咪，经由过程连续的“关爱动物，及小鲜语一路”提倡与步履，及年青人一路让世界变患上更夸姣。与此同时，小鲜语还有与动物掩护构造上海领养日开展互助，将售出的每一瓶小鲜语所患上收入捐赠一部门，作为流离猫的爱心午饭基金。这象征着，跟着更多小鲜语产物售出，将有更多流离猫获得救助。